Cómo cotizar una cocina integral de melamina sin perder dinero
Cotizar mal una cocina es la forma más rápida de trabajar gratis. Y casi nunca es por el tablero: es por todo lo que se olvida alrededor. Aquí va un método sencillo para que no se te escape nada.
Los 5 costos de una cocina
- Tableros. Cuántas hojas completas vas a comprar, no cuántos metros cuadrados usa el mueble. El sobrante también lo pagas.
- Tapacanto. Se cobra por metro lineal y se olvida seguido. Una cocina completa puede llevar decenas de metros.
- Herrajes. Bisagras, correderas, jaladeras, patas, soportes de entrepaño, tornillos, taquetes y pegamento. Suman más de lo que parece.
- Mano de obra. Corte, enchapado, armado e instalación. Si no la calculas, estás regalando tu tiempo.
- Margen. Lo que gana el taller. No es lo mismo que la mano de obra: es lo que permite crecer, reponer herramienta y aguantar un mes flojo.
Una fórmula simple
Precio = (tableros + tapacanto + herrajes + mano de obra) × (1 + margen)
Un ejemplo con números inventados, solo para ver cómo funciona (pon los precios de tu ciudad y tu distribuidor):
| Concepto | Ejemplo |
|---|---|
| 9 tableros de melamina | $9,000 |
| 60 m de tapacanto | $600 |
| Herrajes | $3,500 |
| Mano de obra | $6,000 |
| Costo total | $19,100 |
| Margen 30% | $5,730 |
| Precio al cliente | $24,830 |
Los errores más comunes
- Cotizar por metro lineal sin revisar el diseño. Dos cocinas de 3 metros pueden tener costos muy distintos: no es lo mismo una alacena de puertas que una torre de horno con cajones.
- Contar tableros por área. Las piezas no encajan perfecto; siempre hay desperdicio. Hay que sacar el plan de corte.
- Olvidar herrajes "chiquitos". Tornillos, soportes y pegamento no se ven, pero se pagan.
- No separar material de vista y de carcasa. Si lo que se ve va en madera y la estructura en blanco, cada uno tiene su precio.
- No guardar la cotización. Si el cliente regresa en un mes y subió el material, necesitas saber cuánto le cotizaste y con qué precios.
Cómo lo hace MuebleApp3D
En MuebleApp3D diseñas la cocina en 3D y la pantalla de Costos toma las piezas reales del diseño: cuenta los tableros con el plan de corte, suma el tapacanto, agrega los herrajes que lleva cada mueble y te deja poner mano de obra y margen. De ahí sale una cotización en PDF para el cliente.
Los precios los pones tú, porque cambian en cada ciudad. Puedes probarlo gratis con tu siguiente cocina y comparar contra como cotizas hoy.